85后昆山人许丽鸣从零起步将昆山力鸣纸业有限公司做成了年销售规模超亿元的企业。在大环境生变，市场百舸争流之下，他重新出发，提早布局，更新产品，毅然向产业链下游进军。他坦言，满怀信心的底气来自两大重要支撑：资金和韧性。有金融机构的资金润泽，有坚守实业、决不放弃的决心，明天一定会更美。

创业之初满是艰辛

逢山开路遇水搭桥

力鸣纸业创始人许丽鸣坦言，很庆幸当初勇敢的选择，如若当时没有果断拿下40多亩土地建设厂房，企业现在很可能举步维艰。

最艰辛还是创业之初。他刚从象牙塔里走出来，就决心创业，他选择了陌生的纸板生产领域。什么是二层板？什么是三层板？机器设备从哪进口？……从产线、产品到企业管理，每个细节都要投入精力努力钻研。

“当时吃喝睡都在车间，心无杂念，一定要把所有的细节都弄懂弄通，无论技术原理还是生产的实际状况。”许丽鸣坦言，大半年的时间都扑在厂子里，一天只睡5个小时。多亏工科背景助力，各个技术环节、要素都逐渐了然于心。

企业走上正轨之后，他开始盘算扩产计划。因为继续在原地踏步，已很难保持优势。“我们的纸板结算以分为单位，可想而知利润之薄。”他无奈地说，市场竞争加剧，行业愈加内卷，大鱼吃小鱼的戏码轮番上演，要保持行业地位，除了拼产品，更要拼战略。

正是此时，力鸣纸业发力，增设新的生产线，并购入土地建厂房。回想起当时为钱发愁的困境，许丽鸣真诚地说：“真心感谢民生银行，630万元的第一笔信贷资金的注入，让企业流动资金顺畅转了起来。”

逢山开路遇水搭桥，遇到问题解决问题，绝不轻言放弃，凭着这股子劲，厂子在二层板、三层板领域成了昆山地区的佼佼者。去年，企业年销售规模已破亿元。

未雨绸缪转型之路

金融助力难题解了

在工厂办公区一楼大厅的醒目位置，还见到另一块名牌：甲骨文设计包装有限公司。

这是在经历疫情停工，市场洗牌加剧等残酷现实后，许丽鸣又一次果断另辟蹊径的结果。他大踏步挺进造纸产业链下游，为品牌厂家的包装进行个性化设计。如今，设计人员已设计出一批个性化包装礼盒，通过努力，也与几大消费品牌达成了初步合作意向，一旦谈妥，产量十分可观。

为了保证礼盒包装的生产能力，许丽鸣还在同行中寻找合作伙伴，南通一家代加工厂由此加入进来，可以有足够底气不断接大订单。

生产经营的多点开花，对现金流有了更高的要求。这一次，老朋友民生银行再次雪中送炭。昆山支行客户经理潘灿带着综合金融服务方案上门，为企业度身定制了资金解决方案，将信贷支持增至3000万元，一下解了企业发展的最大难题，并提供十年无还本续贷等服务，为企业降本增效，还为企业员工提供上门开立工资卡等服务，将个人金融服务送入企业，送到员工身边。

“民营企业的银行，是民生银行初心不变的战略定位。”潘灿每天奔忙在实体企业中，深切感受到企业的需求，在企业需要的关键时刻“扶一把”，陪伴小微企业成长，与企业并肩前行是他和民生银行所有小微客户经理肩负的职责与使命。